Seminar: Angebotsmanagement und Honorarverhandlung!

Damit aus Angeboten Aufträge werden, bedarf es eines professionellen Angebots-Managements und einer selbstbewussten Honorar-Verhandlung. Dies sind die Grundlagen für wachsenden Geschäftserfolg. Oft ist jedoch das Erarbeiten eines schriftlichen Kundenangebotes mit Kostenkalkulation sehr zeitaufwändig. Umso ärgerlicher ist es, wenn aus Ihrem Angebot dann kein Auftrag wird.

Hier lernen Sie, die Anfragen Ihrer Kunden zielgerichtet und erfolgsorientiert zu behandeln und Angebote zu schreiben, die dem Kunden die Entscheidung zum Auftrag erleichtern.

Sie bereiten sich mit überzeugenden Argumenten vor, um dem üblichen Einwand „zu teuer“ souverän zu begegnen und selbstverständlich und authentisch mit Nutzungsrechten umzugehen. So kann sich Ihre Seminar-Investition schon in der nächsten Honorar-Verhandlung amortisieren.

SEMINAR-INHALTE:

  • Preis-„bewusst“-sein: Wie entwickele ich mentale Stärke?
  • Was im „Vor-Angebots-Gespräch“ unbedingt zu klären ist.
  • Wie kann ich auf „Was kostet das?“ geschickt antworten?
  • Wie gestalte ich meine Angebote noch kundenorientierter?
  • Nach welchen Methoden verhandeln die „Einkäufer“?
  • Wie kann ich dem „zu teuer“ souverän begegnen?
  • Nachlass, Bonus und Rabatt! Was ist auf jeden Fall zu beachten?
  • Wie kann ich Nutzungsrechte für den Kunden souverän einsetzen?
  • Wann und wie fasse ich ein Angebot nach?

SEMINAR-METHODE:
Kurze theoretische Inputs und Erfahrungsaustausch bereiten vor, um in Gruppen- und Einzelarbeit das neue Wissen anzuwenden. Eigen-Reflexion, um auch in schwierigen Verhandlungen eine standfeste Haltung zu haben und spielerisches Einüben von Gesprächstechniken (KEINE klassischen Rollenspiele vor der Gruppe) bringen Sicherheit für erfolgreich geführte Kundengespräche.

Höchst-Teilnehmerzahl: 12 Personen

TERMINE:
15. März 2019 in Wien (über design-austria)
http://www.designaustria.at/posts/3376-workshop-mit-marianne-lotz-honorarverhandlung-amp-angebotsmanagement

SEMINARZEITEN: 9.30 – 18.00 Uhr

SEMINARBEITRAG:
regulär 220 Euro, für Mitglieder von design-austria und Studierende: 140,– Euro
plus 19 % MwSt.
Mehr Info und Anmeldung über design austria (Link siehe oben)

Inklusive: Skript, Fotoprotokoll (Sie können zuhören statt mitschreiben)

Zurück zur Übersicht der Offenen Seminare

[us_btn text=“anmelden“ link=“url:%2Fkontakt%2F|||“ style=“outlined“ align=“center“]

Marianne Lotz

E-Mail: info@marianne-lotz.de

Telefon: +49 2630 6484

Mobil: +49 171 4150125‬

Hauptstr. 86, 56220 Urmitz

 

@MarianneLotz.Marketing

@marianne_lotz

@mariannelotz.marketing

@marianne-lotz-481b90105

Marianne-Lotz-Siegel-Scherer-Academy Marianne-Lotz-Siegel-Proven-Expert Marianne-Lotz-Siegel-Speaker-Slam Marianne-Lotz-Siegel-bronder

® 2019 Mariann Lotz | Impressum | Datenschutz