Mehr Gewinn, mehr Freude, mehr persönliche Freiheit!

Mit Training, Coaching und Seminaren unterstütze ich seit 2003 Designer/innen, Agenturen und andere Kreative, die ihr Business voran bringen wollen. Marketing und Akquise sind Kernthemen unternehmerischen Handelns, denn Qualität zu liefern reicht nicht aus, um im Markt sichtbar und bekannt zu sein. Mein Credo lautet: Bekanntheit + Akquise = mehr Umsatz.

Seit 30 Jahren bin ich in der Kreativbranche unterwegs: anfangs in leitender Stellung und später als Freelancer in Produktion und Kontakt für PR- und Werbeagenturen, unter anderem für Leipziger und Partner, Ogilvy one worldwide und Damm-Bierbaum.

Dazu eine kleine Anekdote: 

In einer großen Frankfurter PR-Agentur hatte ich ein Schlüsselerlebnis: Neben Produktion war ich auch für das Artbuying verantwortlich und da die Agentur kein eigenes Atelier hatte, wurden sämtliche Designleistungen zugekauft. Mein Problem war, dass ich damals neu in Frankfurt war und keine Designer kannte, so dass ich mehr oder weniger auf die „Gelben Seiten“ angewiesen war, denn Internet gab es noch nicht. Während Vertreter von Druckereien und Papiergroßhändlern mich zuhauf besuchten, kam kein einziger Designer aus eigener Motivation vorbei, um sich vorzustellen. Ich musste also selbst aktiv werden, mich durchfragen und Designer einladen, um mir einen Pool mit Dienstleistern zusammenzustellen. „Liebe Frankfurter Designer und Designerinnen, warum habt ihr mich damals im Stich gelassen😉?  Ihr hättet euch doch einfach mal bei mir melden können.“

Warum erzähle ich diese Anekdote? Um den Blick darauf zu lenken, dass es immer auf Kundenseite jemanden gibt, der gerade genau auf DICH wartet. Es ist doch schade, wenn er dich nicht kennt.

Marktpräsenz und Akquise sind meine Kernthemen

Später machte ich eine Trainer- und Coachingausbildung (unter anderem zur NLP-Trainerin DVNLP), gründete nebenbei mein eigenes Akquisebüro und vereinbarte telefonisch Besuchstermine für meine Kunden aus der Kreativbranche. Dabei entwickelte ich eine erfolgreiche Strategie und praktische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung. Dieses praktische Wissen fließt seit mehr als 15 Jahren in meine Seminare, Coachings und Vorträge ein.

Neben der direkten Kundenansprache über E-Mail-Marketing, Direktwerbung und Telefonakquise bieten die Social-Media-Plattformen eine große Chance, Marktpräsenz zu zeigen und direkt mit interessanten Personen in Kontakt zu treten. Dadurch sind Vertriebskanäle entstanden, die sich sehr gut mit klassischen Werbe- und Akquiseformen verbinden lassen.

Neben der Strategie und der praktischen Vorgehensweise darf man eins nicht vergessen: Die mentale Einstellung. Wenn die „kleinen, inneren Saboteure“ uns beispielsweise sagen, dass „Verkaufen“ etwas böses ist, weil wir es unbewusst vielleicht mit Drückermethoden und Marktschreierei verbinden, dann sind die besten Strategien und Vorgehensweisen zum Misserfolg verurteilt. Wenn wir aber unsere inneren Saboteure davon überzeugen können, dass Verkaufen eine ganz andere Bedeutung hat, nämlich dem Kunden für seinen Bedarf die beste Lösung zu bieten, ihn damit glücklich und erfolgreich zu machen, dann wird uns das Kraft geben. Das wiederum hilft uns, im Markt aktiv zu werden, statt sich allein auf die Weiterempfehlung zu verlassen.

Designer’s Marketing Power Day

Seit einigen Jahren beschäftige ich mich mit Speaking und Infotainment und daraus ist eine neue Leidenschaft entstanden: Spannende Vorträge zu vertriebs- und marketingrelevanten Themen zu halten. Hier ist aus meinen Seminaren und aus meiner Erfahrung als Trainerin und Coach eine Essenz entstanden, die äußerst inspirierend, motivierend und unterhaltsam ist.

Die Teilnehmer des „Designer’s Marketing Power Day“, konnten sich bereits davon überzeugen.