Online-Seminare

Live-Onlineseminar: „Mehr Kunden mit Akquise-Power“

Wie viele deiner Wunschkunden kennen dich bereits? Wie viele da draußen im Markt wissen von deiner Kreativität und deinem Qualitätsanspruch?

Dein Business ist so wertvoll, wie die Zahl der Kunden, die es mit Aufträgen füllen. Deshalb ist es gerade in extremen Zeiten, in der wir immer noch keine Planungssicherheit haben, umso wichtiger, für genügend Jobs mit bestehenden oder neuen Kunden zu sorgen. Und zwar zu anständigen Honoraren.

Wenn du mehr Kunden brauchst, die deine Arbeit und deinen Qualitätslevel schätzen und bereit sind, dafür zu zahlen, dann bist du hier richtig.

Wie du mit Strategie, Spürsinn und der richtigen Vorgehensweise passende Kunden gewinnst, das erfährst du in diesem Live-Onlineseminar.

Alle Infos, Preise und den nächsten Starttermin findest du hier:

Akquise-Power Seminar

Live-Onlineseminar: „Angebote schreiben“

Oft ist das Erarbeiten eines Angebots oder Kostenvoranschlags so zeitaufwändig, dass man es als ersten Job für den Kunden betrachten könnte. Umso ärgerlicher ist es, wenn daraus kein Auftrag wird. In diesem Live-Onlineseminar lernst du die Anfragen deiner Kunden zielgerichtet und erfolgsorientiert zu behandeln und Angebote zu schreiben, die dem Kunden die Entscheidung zum Auftrag erleichtern, und zwar du deiner Honorarvorstellung.

Was darf der Auftrag aus Kundensicht kosten? Wie hoch ist sein Budget? Ist das Projekt des Kunden schon spruchreif oder ist es erst in der Phase der Etatplanung? Dient das Angebot nur zum Vergleich mit anderen Anbietern? Oder besteht ein ernstes Interesse zur Zusammenarbeit?

Wenn dich solche Fragen umtreiben, wenn du gerne den Auftrag bekommen willst, aber fürchtest, dass du den Kunden mit dem Angebot vergraulst, dann bringt dir dieses Live-Onlineseminar viele Tipps und Erkenntnisse. Du lernst, wie du dein Angebot verkaufsgerecht formulierst und mit welchen Schritten du die Chance auf den Auftrag erhöhst.

Wesentliche Inhalte:
Warum schon deine Reaktion auf die Anfrage die Weichen stellst.
Was tun, wenn der Kunde im Erstgespräch einen Preis von dir hören will.
Was du vor der Abgabe des Angebots klären musst.
Welche Formulierungen sind hinderlich und welche erhöhen die Auftrags-Chancen?
Wie du nach der Angebotsabgabe dranbleiben kannst, ohne aufdringlich zu sein.

Im Onlineseminar wechseln sich Phasen mit inhaltlichem Input und Austauschrunden ab. Arbeitsblätter mit Textbausteinen helfen dir, das Gelernte umzusetzen. Du kannst auch ein eigenes (anonymisiertes) Angebot einbringen, um es zu optimieren.

Dauer: 2 x 2 Stunden
Von 10 bis 12 Uhr und von 13.30 bis 15.30 Uhr
Maximal 10 Teilnehmer

Preis: regulär 159,– € plus MwSt. – Early Bird 119,– € plus MwSt.

Termin:
Wenn du dich für den nächsten Termin interessierst, schreibe mir bitte eine E-Mail an info@marianne-lotz.de, damit ich dich unverbindlich in die Warteliste eintragen und rechtzeitig vor dem nächsten Start informieren kann.

Live-Onlineseminar: „Honorarverhandlung“

Was tun, wenn der typische Einwand des Kunden heißt: „Zu teuer“. Manch einer knickt in Verhandlungen ein, bevor er geantwortet hat. Aus Unsicherheit, ob das Honorar gerechtfertigt ist oder weil man auf den Auftrag angewiesen ist. Wie du auf Preisdrückerei und Rabattverhandlungen souverän reagiert, wie du dich behauptest, ohne den Kunden zu brüskieren, darum geht es in diesem Live-Onlineseminar.

Wesentliche Themen:
– Preis- und Wertbewusstsein
– Das eigene Preissegment kennen
– Die Rolle des Einkäufers
– Auf Einwände souverän reagieren
– Rhetorische Tricks für die Rabattverhandlung

Dauer: 2 x 2 Stunden
Von 10 bis 12 Uhr und von 13.30 bis 15.30 Uhr
Maximal 10 Teilnehmer

Preis: regulär 159,– € plus MwSt. – Early Bird 119,– € plus MwSt.

Termin:
Wenn du dich für den nächsten Termin interessierst, schreibe mir bitte eine E-Mail an info@marianne-lotz.de, damit ich dich unverbindlich in die Warteliste eintragen und rechtzeitig vor dem nächsten Start informieren kann.